Автоновости: Продажа авто – это просто! Советы продавца.
Продать автомобиль задача не из легких. Если смотреть правде в глаза, рынок переполнен предложениями: новые авто, «почти новые», бывшие в употреблении, эксклюзивные, тюнингованные, дорогие, дешевые, отечественные, иномарки и еще бог знает какие автомобили. Рынок предлагает автомобили на любой вкус и любой карман. Как же продать свой автомобиль? Почему одним удается это сделать легко и быстро, а другие не могут продать месяцами свой автомобиль? Я постараюсь проанализировать, как продаются автомобили на рынке и дать полезные советы как продать автомобиль выгоднее и быстрее.
Многие считают: «Что тут долго рассуждать? — цена является определяющим фактором!» Конечно, цена, важный фактор, но не определяющий на 100%. Почему? Каждый покупатель подбирает подходящий для себя автомобиль, за подходящую стоимость, но надо знать, что у каждого покупателя есть собственное представление о цене, и вам придумать цену, которая устроит покупателя не возможно.
Что же делать? Как определить стоимость своего автомобиля? Читайте автомобильные журналы, просматривайте сайты по автопродаже, там вы найдете тысячи предложений, проанализируйте информацию и вы поймете, каков уровень цены вашего сокровища.
Нужно понимать, что вы редко продаете свой автомобиль, может быть один раз в несколько лет. И у вас не может накопиться достаточно опыта продажи автомобилей, поэтому лучше довериться профессионалам.
Помните, реальная стоимость автомобиля, это та цена, с которой соглашается покупатель, все остальное – иллюзии.
Еще важный совет вам, как продавцу. Цена вашего автомобиля прямо зависит от вашего отношения к автомобилю в период эксплуатации. А покупателю важно знать реальное техническое состояние автомобиля, если вы сможете доказать покупателю, что ваш автомобиль обслуживался правильно, своевременно, на правильном сервисе, то он признает вашу цену. Хочу поделиться собственным опытом, я продавал свой автомобиль, цену по совету специалистов заявил высокую. Скептики говорили, что я зря загнул цену, не купят. Покупателей было мало, услышав цену, сразу отваливали. Встретился однажды с покупателем, и он сразу не согласился с ценой. Я предложил ему ознакомиться с «историей жизни» моего автомобиля. Показал все счета и наряд заказы на ТО и ремонты, покупки запчастей за весь период эксплуатации автомобиля. У меня все документы были из одного сервисного центра. При этом я предложил покупателю поехать в сервисный центр, поднять автомобиль на подъемнике и провести диагностику. После такой аргументации покупатель без разговоров согласился на покупку. Позже он сказал мне, что впервые встретился с понятным и прозрачным определением цены. Вывод, не экономьте на обслуживании автомобиля, большую часть затрат вам компенсирует покупатель, с благодарностью.
Еще один совет, определяющим фактором является информация и ваша способность убедить и/или переубедить покупателя, что ваш автомобиль – это самое лучшее предложение на всем рынке. К разговору с покупателем вы обязаны подготовиться, иметь набор аргументов и фактов, документов, вы рассказываете все, что хочет узнать покупатель об автомобиле, в противном случае он уйдет от вас, понимая, что вы умышленно о чем-то умалчиваете, не договариваете.
Базовый совет, не пытайтесь самостоятельно продать свой автомобиль, доверьтесь специалистам. Для начала, давайте выясним продавцов на рынке:
• продавцы подержанных автомобилей в автосалонах;
• независимые или частные продавцы-консультанты;
• перекупщики автомобилей на авторынке.
Все они на регулярной основе занимаются продажей автомобилей, у них различный профессионализм и опыт работы, стоимость услуг, возможности быстро продать ваш автомобиль. Вам надо только понять, действительно ли продавцу можно доверять, и договориться об условиях сделки. У всех продавцов, с кем вас сведет судьба, имеются свои плюсы и минусы, и вам решать с кем иметь дело. В противном случае опять придется все делать самостоятельно. Поговорите с друзьями, попросите, пусть они порекомендуют хорошего продавца. Это лучше, чем самому пытаться понять, кто есть кто.
Продажа авто в автосалоне. Все автосалоны осваивают продажу подержанных автомобилей, которая имеет название –TradeIn. Идея состоит в том, что ваш автомобиль выкупает автосалон, а взамен вы приобретаете новый со склада автосалона. Если вы настроены, покупать новый автомобиль, и знаете какой, то смело заходите в автосалон и начинайте присматривать определенную модель в шоу-руме. Вам не дадут скучать, кофе угостят, все покажут, расскажут, дадут покататься на автомобиле (тестовая поездка), оценят ваш автомобиль, оформят все необходимые документы. Выгоды такой продажи, экономия вашего времени, надежность, вас не обманут, вы все делаете официально.
Могут быть и другие форматы продажи автомобиля: объявление в журнале или в интернете. Там все просто на этапе подачи информации, но на этапе переговоров и совершения сделки, будьте внимательны и имейте рядом опытного товарища.
Помните, что если вы что-то делаете не часто, или даже редко, то вы это делаете плохо. Не подвергайте себя излишним рискам, жизнь и без этого непростая штука.
Желаю вам успешной продажи!